人氣都市小說 重生之實業大亨 線上看-第176章 吃完上家吃下家(求訂閱)相伴

重生之實業大亨
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又到了傍晚。
马德兴照例先去白天鹅宾馆踩点,然后返回了面包车。
“我打听过了,戈登刚刚吃过晚饭,已经回到房间了。”马德兴开口说道。
“行,我们现在就行动。”李卫东又望向蒋翻译,接着说道:“蒋翻译,还得麻烦你了。”
“没问题,反正又不是第一次做了!”蒋翻译拿起合同复印件,下了车直奔白天鹅宾馆。
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不一会,戈登房间的门铃想了起来。
戈登走到门前,通过猫眼看到外面站着一个陌生的年轻人,他没有开门,而是直接问道:“你是谁?”
“您是Costco的海沃德先生吧?我是来送合同复印件的。”蒋翻译对着猫眼,晃了晃手中的合同复印件,接着说道:“海沃德先生,如果您不方便开门的话,我透过门缝,把合同复印件塞给您!”
“我……”戈登本来想说“我不是海沃德”,可是话到嘴边,却又止住了。
“既然对方搞错了,把我当成是Costco的海沃德,我何不将错就错呢!”想到这里,戈登没有再说话。
下一秒,合同复印件从门缝中塞了进来。
“海沃德先生,我先告辞了。”蒋翻译塞完合同复印件,一溜烟的跑了。
沃尔玛和Costco是竞争对手,要说戈登对Costco的商业机密不感兴趣,那是睁眼说瞎话。
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如今有人将Costco的合同送到戈登面前,戈登哪能错过!
戈登望着地上的合同复印件,心中暗道:“这可是你自己塞进来的,与我无关!正常人看到地上有一些来路不明的文件纸,都会捡起了看看是什么东西吧?
所以我现在看了这份文件,只是确认这上面写的是什么东西,也不算是偷看Costco的商业机密。”
想到这里,戈登拿起了那份合同复印件,仔细的看了起来。
“空气炸锅的采购合同?空气炸锅就是我前天看过,却没有下订单的那种产品吧?没想到Costco竟然下订单了!”戈登倒吸一口冷气,继续看下去。
“285美金的价格,订购了两万台,那就是五百七十万美金啊,Costco可真够下本钱的。不过Costco本来就是搞会员仓储批发的模式,他们进货数量一直都是很庞大的!”
此时的戈登,突然觉得心中乱糟糟的。
既然Costco已经出手了,那么沃尔玛要不要跟进?
毫无疑问,既然Costco已经下注了,沃尔玛当然要无条件的跟进!
做零售业的,除了价格便宜之外,商品种类的齐全也很重要,特别是到了沃尔玛和Costco这种级别的巨头零售商,产品早已经是包罗万象。
除了普通的日用品之外,家电、服饰、高端电子消费品、珠宝首饰这种奢侈品,甚至是枪支,都能在美国巨头零售商的超市中找到。
所以沃尔玛决不允许Costco有的产品,而自己却没有。同样的道理,沃尔玛有的产品,Costco也要拥有。
如果戈登没有看到Costco采购合同的复印件,还可以等半年后再来买空气炸锅,可如今戈登看到了这份合同,绝对不能坐视不理了。
“那个空气炸锅的确是一种很不错的产品,应该会有市场的,关键就是贵!那个李卫东太黑心了,他总是照着三倍以上的价格卖产品。
Costco的采购价是285美金一台,我估计半年后,价格会降到90美金以下,现在采购的话,真的是亏大了!
但Costco已经采购了两万台,我们沃尔玛也只能跟进,否则的话,空气炸锅这种产品,将会被Costco占据先机。
以Costco在全美的门店数量,半年时间足以让空气炸锅在全美流行的。半年太长了,我们沃尔玛等不起!”
戈登无奈的叹了一口气,他知道现在只能去找李卫东谈采购。
想到李卫东,戈登就觉得脑壳疼。
“这个李卫东,比华尔街的金融家还要黑心,从他那里采购东西,摆明了得亏掉很多钱!真该死,空气炸锅这种新颖的家用电器,怎么会出现在李卫东的手上?如果是别人卖的话,我至少能省下一半的钱!”
戈登骂完李卫东是黑心商人,然后从桌子上拿起纸和笔,开始计算价格。
“我记得,之前他给我的最终报价,是每台290美金,而Costco的采购价是285美金,这应该是Costco采购了两万台的缘故。如果我采购一万台的话,不知道能不能获得这个价格!”
戈登并不想一次性采购太多的空气炸锅,因为他很了解广交会的情况,知道一种新产品出来,半年后全都是跟风的厂家,到时候价格战打起来,这种新产品的价格必然会大幅度的下降。
所以现在采购的越多,半年后就亏的越多。戈登觉得,先采购一万台,应付一下Costco也就够了。
“明天去找那个黑心商人谈一谈吧,大不了就表达一下后续采购的意向,先拿到285美金的报价再说!”戈登心中暗道。
……
第二天,戈登果然出现在广交会上。
一进大门,戈登就看到了空气炸锅的展位。
“怎么跑门口来了!不过也省的我多走路了!”
戈登走上前去,与李卫东打招呼:“亲爱的李,你怎么换了一个展位?我还打算去家电展区找你呢!”
“主要是我的产品获得了比较多的订单,所以主办方将我安排在显眼的位置。”李卫东也没有隐瞒。
随后李卫东开口问道:“戈登先生这次来,是不是又对我的空气炸锅产生了兴趣?”
“我对你的产品一直很感兴趣,只不过嘛,这价格太贵了。”戈登开口答道。
“戈登先生,这是一种很新的家用电器,我不可能只卖100美金的。”李卫东回答道。
“我是说290美金的价格太贵了,如果你可以再降一些的话,我愿意采购一批。”戈登开口答道。
李卫东马上问:“戈登先生,你打算采购多少?”
“我想先采购一万台,投放到市场上试试水,如果销量好的话,我还会增购的。”戈登开口说。
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“既然如此,那我就再便宜一美元吧!289美元一台。”李卫东开口说。
戈登摇了摇头:“李先生,我们已经认识这么久了,你应该给我一个有诚意的优惠价,比如280美元!”
“这样吧,288美元,这已经是我的最低价了。”李卫东又降了一美元。
“281美元吧,可以的话,我们现在就签合同。”戈登开口说。
李卫东故作思考,随后还是摇了摇头:“戈登先生,我顶多只能再便宜一美元!也就是287美元一台。”
戈登看过Costco的合同,所以他想要的是一个285美元的报价。
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而那份合同本来就是李卫东送给戈登看的,所以李卫东也没指望能超过285美元的价格。
两个人都已经将285美元设定为最终谈判的价位,但仍然是扯皮了好几分钟,才敲定了285美元的价格。
……
一万台空气炸锅,价值二百八十五万美元,合同签好以后,李卫东送走了戈登,总算出松了一口气。
资深服务员马德兴又一次闪亮登场,他将一杯茶递给李卫东后,便捧着刚签下来的合同不舍的放手。
“李厂长,有了这二百八十五万美金,你的这个空气炸锅,出口金额已经超过一千万美金了!”马德兴一副兴高采烈的样子。
“这届广交会,差不多也就这些了,几个欧美主要国家的客商,都已经下了订单,亚非拉的穷国,也买不起这东西,我估计未来几天,空气炸锅的销量不会增长多少。”
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李卫东话音顿了顿,接着说道:“而且我们厂的产能也没有那么大,这几万台的订单,我们要加班加点才能完成。”
“生产方面的事情,如果有困难的话,可以直接来找我,厅里会尽量帮你解决。”马德兴开口说道。
李卫东想了想,开口说:“生产方面,主要就是原材料的问题。空气炸锅里的零部件,都是从其他厂家采购的,像是加热棒之类的还挺紧俏,也不知道他们能不能供上货!”
“你可以把你们需要的零部件列个单子,我在全国范围内帮你采购,如果是省内企业的话,优先向你们厂供应!”马德兴立刻回答道。
“那我就先谢谢马处长了!”李卫东伸了个懒腰,然后站起身来,接着道:“歇够了,我接着去炸薯条去!”
……
又是一锅炸薯条新鲜出炉,李卫东将炸薯条分给围观的外商,同时讲解空气炸锅的好处。
花屋三郎站在人群当中,盯着展台上的空气炸锅,眼睛直冒精光,心中则充满了庆幸。
“还好来参观广交会了,否则的话,肯定会错过这种空气炸锅!真没想到,中国人竟然也能发明出新颖的家用电器!
这个空气炸锅,操作很简单,占用的空间不大,而且还非常省油,很适合日本使用,投放到日本市场上,肯定会受到家庭主妇的欢迎。
而且油炸食品也很符合欧美人的饮食习惯,无论是在欧洲还是在美国,空气炸锅都有很大的潜力可以挖掘。一旦把空气炸锅推广开来,全球一年卖一百万台,肯定不是问题
这么优秀的家用电器,放在中国人的手上,真是暴殄天物,我应该把这东西带回去,交给技术部门进行仿造。全世界最好的家用电器,只能由我们松上电器株式会社生产!”