精彩都市小说 我真的只是村長討論-731 要代理權?不行相伴

我真的只是村長
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“……事情就是这样了。”
刘志强对于刘春来的到来,一点都不意外。
“渠道是他们自己建设的,他们进别的货,也是之前我们讨论过的,没有什么违规的。”刘春来说道,“没有必要让他们全部绑定我们。只要他们不用别的厂家生产的货砸我们的招牌就行。”
“那他们不敢。”
刘志强一脸自信地说道。
毕竟,渠道不是完全掌握在林梅跟罗逸峰手里。
这两人算是山城服装批发最大的个体户了。
“那就行了。现在广告还没搞好,等到后面,他们会求着咱们拿货的。”刘春来很有信心。
广告还没开始投放。
卫生巾根本就没有什么知名度。
国营厂的产品,向来都不屑于打广告的。
就连国营的百货店,也都是摆放在一些角落里。
工厂里面同样也不会用这些,卫生室里面依然准备的是月经带之类的东西。
“两位,非常抱歉。以后不会再这样绑定销售,你们那边有多少,全部退回来吧。”刘春来对着林梅跟罗逸风两人态度诚恳地说道。
罗逸峰没想到刘春来是为了这事情。
“刘大队长,咱们确实不适合销售这些……”
林梅却没吭声,只是看着刘春来。
也没表示要把手头十多万包卫生巾退给刘春来。
一包不到一块钱,这点钱,她还是出得起的。
一直到罗逸峰因为退掉了卫生巾兴高采烈离开,林梅才开口:“刘大队长,如果我要整个西南地区的苏尔美代理权,需要什么条件?”
林梅的话,让几人都愣了。
“你们不是不乐意捆绑销售?现在居然想要西南地区代理权!”刘志强着实想不明白,“难道你有了推广的好方法?”
林梅摇头,“我没有,刘大队长有。我相信他。”
在这段时间,林梅没少做市场调查。
“卫生巾很好用,包装比国营商店里的也好很多,我给了不少人试用,反馈都非常不错。现在已经卖出去好几百箱了。”
她也不隐瞒。
因为做服装生意,尤其是女装,认识的女人多。
一开始,自己试用后觉得确实比国营商店的好用,就开始提供给身边认识的女人免费试用。
然后慢慢地就有了销量。
“这方法不错,那些服装店都应该采用这样的方式……”刘志强拍了拍自己脑袋,一脸懊恼。
刘春来一直都没吭声。
他并不想给代理权。
这年头的商家,还没见识过广告大轰炸的效果。
知名度只要打开,市场订单将会蜂拥而至。
女同志是看电视剧的主力,也是看广告最多的。
广告不停地轰炸,植入品牌到消费者的脑海中,一旦她们有这方面的需求,首先就会想起这个。
每个月总有那么几天,这样的广告词,连刘大队长几十年之后都还记得啊!
只要一提起每个月总有那么几天,估计所有人都会想到苏尔美。
这就是刘大队长的套路。
给代理权?
他不愿意。
如果给了代理权,很难让经销商为了拿货而跑到幸福公社的厂子外面排队。
“这个我们不打算走代理的模式。”刘春来一脸歉意地说道,林梅也有些失望,“现在市场上,还没有什么知名度,推广这方面,我们有着全套的计划……”
他把不给代理权的部分原因说了。
林梅只能叹口气,无奈地说道:“刘大队长,你这有挣大钱的生意,都自己做了,咱们连汤都没得喝啊。”
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“没有代理权,也可以做经销商啊。”
看到她这表情,刘春来说道。
这女人,就是太贪心了。
或许是在服装上的合作让她没少赚,所以在卫生巾这上面,林梅有这样大的魄力。
“早期合作,就没点优惠或是其他好处?”
“在订单日期范围内,我可以优先向你供货。”刘春来说道。
林梅顿时高兴起来。
只要她的订单数量够大,够早,有没有代理权,问题都不大。
“春来叔,她有这么看好这东西?卫生巾这真能赚大钱?”刘志强的眼光现在不算差了。
在他看来,卫生巾这东西的市场潜力是大,可一包也挣不了几毛钱。
“你不是女人,没有用过,不知道这东西的好处。现在咱们那边的工厂,每个月消耗的数量都不少……你经常去红杉厂,就没了解一下工人对这东西的看法?”
刘志强顿时尴尬起来,“这东西我怎么去了解!”
他是男人。
去问女人来大姨妈时候的事情,非得被人当成耍流氓不可。
“你没问问你婆娘?”
刘志强愕然。
这种事情,怎么问?
“这边的房子,还继续买吗?现在涨价了不少。”刘志强转移了话题。
“也不用买太多了,够以后我们发展用就行了。这边靠近码头,平时咱们运货过来也方便。”刘春来没想投入房地产。
至少这十年内是没有可能的。
朝天门这一片,将来是山城最核心的商圈,土地的价值,刘春来是知道的。
“以后不要再搞这样的事情了。经销商非常重要,现在服装市场上竞争越来越激烈,咱们不管怎么压缩成本,也需要利润,有些私人厂为了抢单,利润可以降低到我们无法承受的程度……”
刘春来警告着刘志强。
刘志强不以为意。
对于不受控制的经销商,他有着深深的担忧。
“对了,长丰纺织厂那边一直都希望能跟你谈谈关于麻纺车间的一些事情。”刘志强再次转移了话题,“你这次过来了,要不要我安排个时间跟他们谈谈?”
长发纺织厂的麻纺车间,刘春来已经承包了好几年了。
为了支持临江纺织厂的发展,刘春来这几年一直都没有让长丰麻纺厂得到发展。
生产订单是饱满的。
利润却都被拿走了。
“秦厂长、蒋书记,我们的情况你们应该也了解,现在国内棉花以及羊毛等产量大幅度上涨,化纤等材料供应也越来越充足……”
面对长丰纺织厂的领导们提出来要扩大麻纺车间生产规模的问题,刘春来直接开始诉苦哭穷。
自己投资建设麻纺车间,到时候给更高的承包费。
甚至可能会失去这个车间。
“你们的情况,厂里也清楚。经过厂里研究,以及向上级申请,我们可以拿出五百万扩大麻纺车间的生产规模,新增加的产能,我们可以重新谈承包费用跟条件,你看如何?”
副厂长何国华问刘春来。
刘春来笑着说道,“厂里愿意扩大产能,这是好事啊。不过目前我们可没有那么大的需求……”
不要!
山城的布局,刘春来不是没想法,不过不是现在。
“你们的需求不是很大吗?要不,麻纺车间分离出来,跟临江纺织厂组成股份公司?”秦峰试探性地问刘春来。
刘春来愣了。
看了秦峰好一阵,才扭头看向刘志强。
刘志强也是一脸迷茫。
以前根本就没谈过这个啊。
这是啥意思?
“秦厂长,即使要合资成立股份公司,那也应该是由长丰厂跟蓬县主管单位讨论啊!我只是一个承包经营者,而且合同上都写得明白……”
刘春来不声不响地拒绝了。
态度明显,你们要搞,那是你们的事情。
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至于其他的,我管不着。
“苗局长,能给点提示不?长丰厂那边提出什么要跟临江纺织厂合并……”
下来后,刘春来就跑到轻工局找苗仕林。
苗仕林这两年意气风发,山城轻工局下属的很多单位在他的领导下,扭亏为盈,甚至不少企业还发展壮大了。
章志平依然在蓬县那边,甚至不断推动山城轻工局跟蓬县的一些工厂合作。
“这不是跟你们那边合作挺不错嘛,山城这边有不少的配套工厂准备去你们那边,不过呢,对于未来的合作前景,还有不少同志担忧,你们那边毕竟太偏僻。”
苗仕林一语道破天机。
山城准备加大跟蓬县那边的合作,把蓬县打造成一个配套的产业基地。
毕竟蓬县的成本远比山城更低,同时也能减轻山城这边城市发展的压力。
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目前山城并没有成为直辖市,所以也就不存在问题。
加上跟刘春来合作的厂效益都算不错,而刘春来又不愿意来山城,为了加强合作,才有了现在的事情。
“对了,目前国家提出加快股份制改革,局里准备以红杉制衣厂为试点,进行股份制改革,你怎么看?”
苗仕林问刘春来。
之前刘志强就给刘春来提过这事情。
刘春来并不看好红杉制衣厂的股份制改革。
“改革后,退休干部职工由谁负担?”刘春来直接提出了关键问题。
国营厂的退休干部职工,这是谁都无法绕开的。
蓬县承包的工厂,蓬县政府也提过这样的方式,刘春来都拒绝了。
县财政不行,各厂干部职工自然由各厂负担。
刘春来才不干这事情。
“自然是由企业负担啊。现在你们支付的承包费还有结余呢。”苗仕林不明白,为什么刘春来一直都盯着这个事情。
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退休干部职工每年需要的开支也不大啊。
退休工资比在职的要低一些,医药费什么的,也不是特别多。

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我真的只是村長
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“哥,你打我,我忍了,至少得有理由啊!”
赵玉军很无辜。
一见面就挨揍,还不知道原因,换成谁都难以接受不是?
“秋菊住院,你晓得不?”
赵玉军愣了,随后整个人从地上弹起来,钻到车里,催促刘春来送他去医院。
“你打算怎么处理这事情吧?”
刘春来把刘秋菊为什么住院的事情说了,赵玉军只是不停抽烟,一时间也不说话。
两人之间的事情,从一开始,梁亚楠就反对。
赵东升一直没有表态。
刘春来偶尔到这边,赵东升跟梁亚楠夫妻两也没有提过这事情。
原本刘秋菊跟赵玉军两人的关系,根本没有公开。
刘福旺倒是找过赵东升,结果碰了钉子。
对方接待很热情,只要谈两个孩子的事情,梁亚楠都会岔开话题。
“这事情我妈一直反对,我爸不支持不反对,从来都是不管我的事……”丢下了好几个烟头,赵玉军才幽幽地开口,“户口本一直都被我妈藏着,要不然我直接带秋菊去领证了。”
“那不是事。”
刘春来摇头。
赵玉军也没有别的办法。
“这样吧,明天我去你们家,跟你父母谈谈这事情。”
刘春来心中也没底。
八十年代中期,人们的思想依然没有改变多少。
这个时代对二婚的女人一点都不友好。
赵玉军也没有别的办法,提出让刘春来先送他去医院,明天跟刘春来一起回去。
刘春来把他送到医院,让他在医院陪刘秋菊,拒绝了他跟着回去的事情,打算自己一个人去找赵东升跟梁亚楠。
梁亚楠已经退休好几年了,赵东升在去年就退了。
老两口退休好每天早上一大早就锻炼,然后一人买菜一人回去做早饭。
退休工资完全够一家人开支,现在赵玉军的船运公司不断地购买新船,在这边算是最大的船运公司了,县船运公司跟市里的船运公司都没法比。
“春来?你怎么这么早?快进屋。”
赵东升提着一网兜蔬菜跟一只大红公鸡回来,看到宿舍区外面的刘春来倚在车边上,脸上神色一变,很快转变成热情,对刘春来招呼着。
“赵爸,家里要来客人啊?买这么多菜。”
刘春来从兜里掏出烟,一边递过去,一边问。
赵东升脸上神色一变,终究是见过大风大浪的,转瞬就恢复了平静。
“玉军今天不是要回来嘛。平时他跟船,十天半个月才回来一次,很多时候船刚回来马上又要走,在船上也吃不好……走,先进屋……”
拉着刘春来就往屋里走去。
到了院子里,就对着里面喊道:“老婆子,春来来了。”
正在屋里看报纸的梁亚楠也僵了。
纳闷刘春来怎么这时候来了,难道知道今天的事情了?
躲也躲不了。
放下手中的报纸,摘下老花镜,刚站起来,门口就一暗。
“还没吃早饭吧?老赵,你去买点油条回来……”梁亚楠招呼刘春来坐,同时对赵东升开口。
赵东升面皮薄,不好说。
自己索性就趁着这机会把事情说清楚。
“梁妈,不用麻烦了,刚才来之前,肚子饿,吃了碗米粉。”刘春来摇头。
他其实没吃。
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“那就再吃点!”梁亚楠不断地给赵东升递眼色,让他先离去。
“真不用麻烦了,我是为亚军跟我家秋菊的事情来的。”刘春来也懒得去绕弯子。
对方的态度,他晓得。
夫妻两人听到这话,顿时神色变得不自然起来。
果然,刘春来是为这事情来的!
今天赵玉军回来,梁亚楠安排了相亲,并且请女方家里人过来吃饭,只要孩子没问题……
夫妻两都是见过世面的,这下也不说客套话了。
梁亚楠请刘春来坐下,正襟危坐,一脸严肃地说道:“春来,秋菊是个好女孩,人漂亮,性格也好……”
“秋菊确实是个好姑娘。当初要不是我不落教,她也不会……”刘春来自然知道自己的妹妹是个好姑娘,“梁妈,你之所以不同意,就因为秋菊是二婚,而不是别的原因,对吗?”
赵东升坐在一边,不停抽烟,也不吭声。
梁亚楠没想到刘春来这么直接。
“春来,你赵爸虽然已经退休了,可也是一个处级退休干部,再加上玉军现在虽然不如你,可也是县里少有的……我的意思,你明白吧?”
梁亚楠也不客套了。
当妈的这种想法,没错。
“这有关系吗?只要玉军跟秋菊两人没问题,日子是他们在过啊。”刘春来叹了口气。
面子思想,有时候确实很要命。
他赞同梁亚楠的观点,却不能支持。
支持了,就是伤害自己的妹妹。
“秋菊确实没得说……”梁亚楠不想再说别的,“可两人不太合适……”
“梁妈,鞋合不合脚,只有脚知道。”刘春来忍着自己的怒火,不愿意跟梁亚楠把关系搞僵。
不管是梁亚楠曾经对他的好,还是未来刘秋菊跟她的婆媳相处。
可梁亚楠根本就不管这些。
不管怎么说,都是不松口。
甚至语气都变得有些不客气了。
“这样吧,如果玉军当着我跟秋菊说他们不合适,我就不多过问,会劝秋菊放手。”刘春来平静地说道。
梁亚楠自然不乐意。
知儿莫若母。
要是能行,根本就不会拖这么久了。
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“梁妈,玉军的舅舅姓陈……”刘春来提醒梁亚楠。
本来不想说这事情的。
梁亚楠跟陈孝龙两人是同母异父的亲兄妹。
“春来!”赵东升急了。
梁亚楠最不想的就是提这事情。
“就连以前,都没有这样的问题。梁妈,如果你觉得你们家是干部家庭,我们配不上,这没事,我现在就可以找许书记跟吕县长;如果觉得玉军现在发财了,秋菊配不上,也没问题,我从船运公司撤资,把属于我的那一部分分出来……”
对方油盐不进,刘春来也懒得废话。
直接丢下这样一句话,转身就走了。
“这小子,现在发达了,都不把人放在眼里了?”梁亚楠气不打一处来。
赵东升摁灭了手里的烟头,叹了口气,“他说的是事实。如果他一开始愿意,现在至少也是一个副处级,而且前景不可限量;船运公司那边,如果不是春来投钱,不是他给业务……”
梁亚楠没法反驳。
事情她都知道。
“可不管怎么说,刘秋菊是离婚的,前面的男人……”梁亚楠最不能接受的就是刘秋菊的过去,“哪怕她只是离婚,我也不这么担心,玉军现在,什么样的女人找不到?”
“如果没有了航运公司呢?”赵东升问梁亚楠,“当初秋菊结婚,就是因为刘春来不落教……平时刘春来是没表现出来,他对这个妹妹是最内疚的……”
“怎么可能!”梁亚楠根本不信,“刘春来可是把刘秋菊一直当骡子使唤,也没见她休息过。”
“叶玲有刘秋菊那么大的权利吗?几十万的资金,叶玲可以不问刘春来意见就签字?刘秋菊管着刘春来个人的账,叶玲能插手吗?”
赵东升一连串的问题,让梁亚楠意识到了问题所在。
“孩子的事情,他自己做主,之前就给你说少插手。现在这样,你说怎么办?”
梁亚楠没了脾气。
她不知道怎么办了。
“可不管怎么说,刘秋菊那……”
“我们都退休了,儿子现在也有好前途,你不是说想出去走走?不在这边,有人说啥也听不到……”赵东升叹了口气。
儿子跟刘秋菊结婚,不管是刘秋菊二婚他们抬不起头,还是说他们为了高攀刘春来,闲言碎语肯定是少不了的。
要么接受事实,要么就反对到底。
“再说了,玉军的态度你也晓得,这么长时间不回来,不就是因为你反对这事情?”
继续反对,很可能儿子就跟他们断绝关系了。
赵玉军已经快一年没有回家。
每次回来,都是吵架后离开。
“我这还不是为了你跟他?”梁亚楠顿时火大。
赵东升不吭声。
“跟陈家那边都约好了……”
梁亚楠终究还是松口了。
赵东升一点都不意外,梁亚楠不傻。
“那有啥,孩子的事情,得孩子自己做主,中午跟他们一起吃个饭就是,把事情说开……”
“饭也别吃了,丢不起那个人……”
从赵东升家里出来,刘春来坐在车上接连抽了好几支烟。
没有去医院,直接回去了。
当天下午,赵玉军就兴冲冲地骑着摩托跑来找刘春来。
“诺,这是户口本!”
赵玉军很嘚瑟,一把把户口本拍在刘秋菊的办公桌上。
“你啥意思?”
一时间,刘春来没反应过来。
“把你家的户口本给我,我跟秋菊领证去。”赵玉军说道。
“你妈同意了?”刘春来更诧异,“秋菊知道了?”
“秋菊还不知道,我这不是先得来问问你的意见嘛。再说了,结婚啥的我也是头一次,也莫得经验,需要准备些啥,你们有啥要求,也得准备不是?”
赵玉军一点都不羞涩。
长时间在外面跑,大方着呢。
“你还想有几次?”刘春来的脸顿时垮了下来。

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“那就这样吧。这边你让厂家的人多辛苦一下,帮着把调机等的技术人员给培训出来。没有培训出来之前,让他们先帮着让生产运转起来。只有产品出来了,咱们才能进行后续的工作。”
郑倩忙不迭地点头。
厂里的生产跟销售分开的。
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郑倩以后会负责销售业务,不过前期刘春来亲自负责。
她也希望借着机会看看刘春来究竟怎么操作。
一共十一条生产线啊!
多出来的一条生产线,并不在预算范围内。
只是因为价格降低下来,刘春来直接把多出来的钱再采购了一条生产线。
“刘大队长,你们这又是搞的什么厂?”
看着那些设备都不认识,至少不会跟他们的业务起冲突,放心的同时,也不免好奇起来。
义乌来的那家厂,设备还没过来。
“卫生巾厂。”刘春来也不隐瞒。
对于两人来这边,他不意外。
来得晚点不是事情,现在咨询不是很发达。
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要是不来,郭峰云以后也就很难做出来了。
“啥?”
两人以为听错了。
“刘大队长,你这好像准备专门做女人的生意啊!你们现在的服装厂,也开始以女款为主;皮革厂基本上都是女性用的包跟皮鞋……”
郭峰云一脸感慨地看着刘春来。
刘春来愣了一下,一想,好像是这样的。
笑着说道:“这也没办法,女人钱好挣啊!男人挣的钱,要给女人花;女人挣的钱,还是给自己花。”
这话刚一说出来,就被周围的几个女人怒目而视。
尴尬不已。
身边的这些女人,可没有谁花男人钱的。
自己挣钱养孩子,自己都很少花。
郑倩除外。
“老板真有眼光!消费这一块,女性远比男性更舍得的。”郑倩可不是拍马屁。
其他人则是一脸不屑——这妖艳贱货还是一个马屁精!
甚至开始为白紫烟担心起来。
白紫烟可没有这妖艳贱货那么奔放。
“行了,都先忙自己的事情吧。”刘春来没有问郭峰云两人的来意,不管对方搬迁过来与否,合作肯定是要继续的。
他不会把鸡蛋只放在一个篮子里。
“刘大队长,我们之前就准备把厂子搬迁过来或是在这边开一个分厂,不过阻力很大……”
在公社专门腾出来给四大队的接待室里,郭峰云不等刘春来问,就主动把他现在的情况说了。
刘春来却一点都不意外。
这年头,多少厂是因为这样的原因失去了很好的发展机会?
就连一些私人厂因为挂靠,最终都出现了问题。
“何不自己出钱,私人开一家厂放在我们这边?把业务逐渐转移?”刘春来见两人眼巴巴地看着自己,也不绕弯子,直接告诉他们解决办法,“承包的厂,始终是隐患。”
“可你这承包的厂都没有出现这样的问题啊!”
郭铭远有些不解。
春雨服装是刘春来掌控的,却并没有大规模发展,也没有把其他承包的厂里的服装转移到这个刘春来自己的厂里啊。
刘春来看着他们,心中暗叹。
自己这承包跟他们承包的不同。
销售是独立的。
即使没有了生产厂,销售渠道掌握在自己手里,啥问题都不会出。
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而且品牌也是在自己手里。
大不了,换个代工厂就是了。
红星机械厂却不是这样,本来就没有自己的品牌,只是一个代工厂。
事实是这样,却不能这样说。
“我们领导支持啊!县里不会安排人来干涉运营,因为本来就是县里的人,我们只监管财务跟技术。”刘春来言不由衷地说。
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郭峰云神色黯淡了下去,“没有别的办法吗?”
他不想放弃现在的厂。
“你当初签订的承包合同是几年?”
“五年。”
“现在已经四年了,当初签订的合同快到期了吧?街道那边怎么说?当初你们的承包合同中也有主管单位不干涉管理跟运营对吧?”
刘春来把问题一一指了出来,然后不再说别的了。
郭峰云好几次想好反驳,嘴唇动动,最终啥都没说。
郭铭远在一边叹气不已。
“前阵我们镇上还在问,你们是否会搬过来。如果不搬过来,厂房就租给其他厂了。你们得知道,目前我们这边的厂房都是镇上出钱按照工厂要求修建的……”
刘春来提醒他们。
幸福公社现在得到了县里的政策跟资金倾斜,连市里也加大了扶持力度。
已经有了工业镇的雏形。
越早进入,肯定越有好处。
刘春来也希望配套的厂子都在旁边。
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两人到四大队的招待所办理了入住,才发现这山上的变化。
也了解了刘福旺为什么现在没有了以往从他们兜里掏钱的热情——人家当了村办小学的教导主任呢!
幼儿园、小学、初中,全部都有。
甚至还有职业培训班。
“咱们现在怎么办?”郭峰云问郭铭远。
“我的想法是按照刘春来说的搞。承包合同延期的事情,上面到现在依然没有答复……”郭铭远给出了自己的建议。
在他看来,是没有必要继续承包,必须尽快找条退路。
工厂里面都是安置的其他没有业务的工人跟领导,厂里的管理慢慢就没有以前那样好搞了。
郭峰云没有直接回答,而是陷入了沉思。
对于郭峰云的到来,刘春来并没有因此打乱自己的计划。
当天晚上,就召集了卫生巾厂的几位主要管理者开会。
郑倩习惯了加班。
而大队的人同样也习惯了晚上开会。
“今天召集大家主要就是讨论一下我们新产品开发这块的问题。如果只是卫生巾肯定也没有问题,市场很大。不过呢,今天我爹找我,说的事情让我想到,我们可以根据这些生产线跟技术搞个新产品……”
刘春来对着众人说道。
众人疑惑不已。
这卫生巾都还没生产出来,居然就琢磨着新产品?
“老板,到现在安乐那边的卫生巾都还没有打开局面,开发新产品的事情,是不是有些太早了?我们这一下就上十一条生产线呢……”
杨春荣一脸担忧。
压力太大了。
安乐厂的业务情况,他是知道的。
郑倩没有急着反驳,只是等着刘春来开口。
田丽等人那都是以刘春来马首是瞻,刘大队长说要把天捅个窟窿,她们也会跟着去帮忙的。
为了方便大队的年轻人工作,托儿所跟幼儿园提前开学了。
这几年结婚的很多,大多数的孩子都只有一岁多,刚会走路的孩子不少十多个。
两岁出头的也不少。
这样的孩子,一般都是穿着开裆裤。
可问题是,有些几个月大的孩子,因为家里父母也都在大队上班,之前都是不参加工作在家里带孩子,现在大队要解决,自然都跑来找负责的刘支书了。
于是乎,刘支书大手一挥,孩子八个月,能坐起来,开荤吃饭了就收!
其他的问题都不是问题。
托儿所不是幼儿园。
这年头大家的孩子都是使用尿布,托儿所外面天天都晾着一排排的尿布……
搞得刘支书烦恼不已。
托儿所那些不专业的老师们,也都开始打退堂鼓了。
“尿不湿跟这个原理是一样,只不过需要更强的吸水性……”
刘春来并不知道两种是不是一样的,大体原理差不多。
他觉得,应该是没有多大问题的。
“这个主要是出口对吧?国外在这方面,质量标准非常高的。而且价格也远比女性用的卫生经高很多!”郑倩兴奋地看着刘春来。
她看好大陆市场的发展潜力。
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却不看好现在。
一部分富裕起来了是事实,但是依然不是很富裕,根本舍不得消费。
郭峰云一句“刘大队长准备专门做女人生意”的话让郑倩意识到刘春来为什么在这产业上投入这么大。
或许一开始他就谋划着连孩子的生意也都做了。
孩子,同样也是母亲花钱。
还是做女人的生意。
“能有出口自然最好。现在国家对能出口创汇的生产企业可是优待无比的。”刘春来对郑倩能理解自己的想法一点都不意外。
“这样一来,目前生产的技术员只是经过短期培训的就不行了。”郑倩提醒刘春来。
“把厂家派过来技术人员挖过来呗。”刘春来无所谓地说道。“薪水给高些就是了。”
“其他人员会不会有意见?”郑倩本来就想建议刘春来把厂家的技术人员留下来。
大陆的人才,专业的几乎没有这些乡镇企业的份。
“怎么会有意见,我们都是泥腿子,巴不得多来些有技术的人呢!”田丽笑着说道。
刘春来给郑倩开了多少年薪,她们都知道。
除了一开始的惊叹,回去再给自己家里还在读书的孩子施加压力外,也没有别的想法。
就连刘福旺都没问刘春来为什么给郑倩那么高的薪水。
张昌贵现在工资不高,一个月不到三百块钱,却握着家具厂5%的股权,每年分红越来越高。
要是没有张昌贵,根本就没有那个家具厂。
平时刘春来都没管过。
何况,张二强在这方面,也非常有天赋,学习了机械制图后,更是设计出很多的深受用户喜爱的款式。
彩电厂同样也有不少香江过来的。
一个月也都是好几千。
郑倩很意外。

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省道硬化的事情,省上交通部门因为同样缺钱,没有足够的资金拨付,允许地方政府自己筹集资金硬化。
无敌邪少
同时,也允许地方政府设立收费站收回道路建设的投资。
县里财政情况不乐观,却又有大量配套工程不得不上马。
许书记跟吕红涛两人的压力,可想而知。
“目前望山水电站项目的钱,还没着落呢!”吕红涛觉得,等到自己卸任蓬县的职务,估计头顶上都不会再留下头发了。
许志强也只能叹气。
“要不,弄点钱,入股刘春来的那个卫生巾厂?”许志强问吕红涛。
“哪里有钱……”
吕红涛着实想不出,县里从什么地方去找钱入股刘春来的卫生巾厂。
“要不,先把硬化道路的钱投进去?反正现在他们直接从望山码头走水路运出去了,县城到他们这边一段,运输并不是很多……”
许志强夹着烟,紧皱的眉头瞬间舒展开来。
越想越觉得这事情靠谱。
反正早晚要硬化的。
县政府这收入不足,得投资,拥有更多收入,才能搞更多建设。
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“这,不太好吧?咱们可是以修路的名义贷款的……”吕红涛有些为难。
心中也觉得这是个好办法。
可这么长时间,一直都是专款专用,没有挪用过。
“只要按时还利息就行,贷款还了也没问题,其他几个县都没有硬化道路的计划……有钱先搞投资,有利润了,再把利润用来搞这些工程……”
许志强觉得这是一个良心循环。
说完后,也不管吕红涛的想法,“就这么决定了,我要的贷款,还有两年多时间才退呢。再说了,如果真的建收费站,这确实影响不好。除非我们在幸福公社或是望山公社入口那里也建一个收费站,你觉得刘春来他们会同意吗?”
“要是同意了,刘福旺估计早就建收费站了。那可是他们自己掏的钱。”吕红涛摇头。
这收过路费的事情……
对于目前不硬化这段道路,还真没有太大的问题。
“刘春来的卫生巾厂,能有那么多的利润吗?”吕红涛有些担心。
“如果利润不高,他会直接一开始就投入十条生产线?一年的产值,都得上千万!这小子的眼光,向来都是很准的。这么长时间,他干的什么不赚钱?就连种菜,也是没少赚……”
许志强对刘春来在这方面,有着很大的信心。
在他看来,很快就能收回成本的。
吕红涛没有再吭声。
当天下午,许志强就跟财政局的负责人包勇一起到了幸福公社。
“投资?许书记,县里不是拿不出钱吗?”
刘春来看着两人,有些不情愿。
他自己一个人搞事儿,多好。
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反正有人帮着背锅。
县财政成为股东,没有其他的股东,后面容易出问题。
“修路的钱,先用到这里……”
刘春来急了,“许书记,平时下雨天,道路泥泞,车子行驶也不是很方便呢……”
“大不了再在泥泞的路段用碎石铺设一下,那样就没问题了。”许志强不慢刘春来的态度,“你这人也是,开始找县里入股,现在我们主动送钱来,你倒是不乐意了。”
刘春来还能说啥?
“不过我们有个要求……”
刘春来不想说话了。
对方主动来入股,还有要求。
只能听着。
“我们希望,以后你们的转账,转入到农业银行……”包勇一直观察着刘春来的反应。
平时刘春来这些厂,大多数都是现金交易。
在外面卖了货,把现金运回来。
很少通过银行或是邮政汇款。
这就导致银行里的流动资金还没有刘春来他们手里多。
“农行的领导呢?”刘春来并不是太反对。
现金虽然好,可太多了也很让人闹心,放在屋头,容易受潮,也容易被老鼠啃。
“我们先帮着问一下,你要是同意,自然得你们跟银行谈的。”包勇急忙说道。
农行的人,早就想这事情了。
担心刘春来不愿意,所以一直没有吭声。
包勇没有说让刘春来把钱放在信用社里,信用社基本上是没钱的,都是一堆数据在那里,县财政的小金库。
刘春来也是了解内情,所以一直都没有往通过信用社走账。
“其实,通过银行走账是最合适的,我们的产业,基本上都是股份制,银行作为第三方可以监管厂里的资金情况,避免出现问题……”
随着股东越来越多,很多都是政府单位,刘春来可不希望到时候因为账务问题而搞得大家一起之间关系不和谐。
“对,我们也是这样考虑的,你放太多现金在家里也不方便……买设备啥的,动不动都是几百万,光是清点都得很长时间。”
包勇松了一口气。
许志强并可没有问太多,由于县里只是投资卫生巾生产厂,按照八百万的投资额度,县里给出两百万,只拿到了25%的股份。
为了避免以后出现问题,刘春来又引入了一家注册在开曼群岛的离岸公司来控股了40%,他自己手里还留了35%。
许志强对这个,并不介意。
“前期也不需要两百万,厂房租金什么的不用太多,县里可以先拿出一百万的股本……”
想着县财政也没钱,刘春来觉得还是不能太过分。
“别,这钱,都先投入进去,不然到时候……”许志强拒绝了。
刘春来也明白。
留在那里,财政窘迫的县里肯定又会用到其他方面。
谈妥这事情后,约定第二天签合同,刘春来表示港资那边的负责人没在这边,去谈设备了,得等郑倩回来。
“什么?你要辞职?”
香江,鸿发国际总经理办公室。
秃顶的老板看着郑倩,一脸不可思议。
“是的,BOSS,非常感谢您对我的照顾……”郑倩看着老板,一点歉意都没有。
哪怕是经理,她一个月也才一万港元。
刘春来给出的工资,那可是翻了好几番!
魏丰看着郑倩,一脸严肃,“你可得想好了,现在就业形势虽然很好,可你学的专业并不是金融等……”
“我已经想好了。魏总,人往高处走。新老板给了我二十万软妹币的保底年薪,同时还有分红……而我的第一个任务,就是跟咱们公司谈业务……”
魏丰瞪大了眼睛。
二十万软妹币!
大陆那些人那么穷,怎么舍得开这么高年薪的?
这可是七十多万的港币。
“大陆的老板?”
“魏总,您更应该关心我们之间的合作。”郑倩一脸笑容。
魏丰无语地看着对方,一脸失落。
心中不爽,生意还是得做的。
“你们那公司干什么的?”魏丰问道。
他们什么设备都在代理。
其实就是当中间商赚差价,只要能卖出去的设备,他们又能找到供应厂家,就能当中间商赚取差价。
“卫生巾,需要生产线,十条!”
郑倩言简意赅地把重点说了出来。
魏丰当即就嘴角抽搐。
对方是知道底价的,这价格如果报太高,肯定无法达成合作;报太低,又没有利润。
太让人纠结了。
“你熟悉厂家,也了解底价,这个没有必要在跟我们公司合作吧?”魏丰很不解。
郑倩跟了新老板,不应该先向老板展现自己的价值吗?
了解底价,熟悉生产厂家,可以用更低价格采购。
为什么还来找自己?
“魏总,确实我可以直接去找生产厂家,用更低的价格拿到生产线。不过,我们老板不只是想要卫生巾生产线……”郑倩把刘春来的想法告诉了魏丰。
尤其是需要各种原材料生产线的事情。
魏丰一听,眼神都亮了起来。
这是大生意!
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整个项目涉及的成交额,最终甚至可能会过亿!
“这也不是理由,你同样可以直接找生产厂家,我们从中代理,需要不菲的费用的……”即使这样,魏丰也不认为对方就一定得找自己公司,“说吧,你的真实目的?我们可以给三个点的返点。”
却没想到,郑倩摇头了:“魏总,您知道,我并不是为了这个。如果干好了,我的新老板给的,应该会远超过这个数量。我有一个要求。”
说到这里,郑倩没有继续说下去。
魏丰只是看着她,等她提条件。
“公司可以有8个点的利润,我也知道公司有想法进军大陆,在大陆投资实业,所以,我们完全可以由公司帮忙从国际上采购设备,在大陆用人民币结算。”
郑倩提出了自己的要求。
“你是为了外汇?”魏丰明白了,“大陆外汇很紧张,黑市上外汇汇率更高……”
“黑市上,能兑换几千万甚至上亿的外汇吗?”
郑倩现在完全是把自己放在跟魏丰合作的平等地位上了。
外汇不好搞。
不管是卫生巾生产线,还是各种原材料,原材料的生产设备甚至技术,都需要进口。
尤其是原材料,刘春来根本拿不出那么多钱来投资所有原材料生产线跟生产技术研发,同样也没有足够的外汇来支持庞大的生产规模。
既然交给郑倩负责,刘春来没有提过这样的条件,也没有说给多少的利润给鸿发国际。
一切都是由郑倩自己做主。
郑倩也知道,这是刘春来对她的考核。
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8个点的利润,已经很不错了。
毕竟,联系业务等,也是需要成本的。
“可这……”魏丰有些为难。
利润很低。
即使规模大,也赚不了太多。
“魏总,鸿发国际要进入大陆市场,也需要人民币的。官方的汇率,你也是了解的。春雨服装,您听过吧?就是这几年很火的那个大陆品牌……那也是我现在老板的。”
郑倩的话,让魏丰有些震惊。
春雨服装,这两年在香江确实很火。
“那不是咱们香江的?郑天佑跟柯尔特,我都认识。”魏丰有些怀疑。
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“既然认识,魏总不妨问问他们,是否跟刘春来认识。”郑倩笑了。
“安利·刘春来?”
魏丰更懵逼。
这是一个很有名气的服装设计师,尤其是他的女儿,这两年买了不少春雨的服装。
所以,了解。
却从来没有人知道这个名气很大的设计师长什么样子。
这次轮到郑倩发蒙了。
这个她不知道啊。
“是不是叫安利·刘春来,我不知道,但是他就是叫刘春来,是大陆西南地区一个村的村长,手下有彩电厂,是跟咱们香江康力彩电合作的;有家具厂,香江也开了一家旗舰店;服装业就不说了……”
新老板,是很有实力的。
“所以,老板其实不差钱。完全可以用服装出口的外汇换取,但是在官方汇率上,有些吃亏……”郑倩很认真地告诉魏丰。
做大陆生意的人都知道,汇率这块,因为大陆经济这几年高速增长,为了刺激出口,货币一直在贬值。
汇率的波动就比较大。
如果能通过鸿发国际,直接从香江利用鸿发国际手里的港元跟美元采购设备,再在大陆用人民币结算,一方面不用受到外汇的限制,另外一方面就是减少兑汇的损失。
“我需要跟其他董事讨论。”
魏丰没有直接答应。
他知道好处。
更想了解刘春来的来路。
“刘春来?那是我老板。”柯尔特毫不犹豫地说道,“春雨服装厂、乐视彩电,都是他的产业……”
“你不是他们的股东?”魏丰吃惊地看着柯尔特。
“我们确实都是股东,如果不是他,我们也没可能这两年发展这么快,挣这么多钱。”一边的郑天佑开口了。
对刘八爷不满,却不影响他跟刘春来的关系。
“原本在我的郑氏服装贸易公司里,他有40%的股份,是最大股东……最开始我们认识他的时候,他只是在街头摆摊卖牛仔裤的……”
郑天佑知道魏丰想了解什么。
直接把认识刘春来的过程,以及这几年跟刘春来的合作给说了。
“他虽然只是一个村长,却比很多人都厉害。跟他合作,绝对没有问题。”柯尔特补充着。
魏丰本来想说一个村长,再怎么牛逼,也强不到什么地方。
可眼前两人,这几年至少赚了上千万美元。
比他的身价都丰厚。
“对了,他跟你合作什么项目?能透露吗?”柯尔特问对方。
这次的项目,刘春来居然不带着自己跟郑天佑?
不要港资身份了?

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“对了,吕县长,县里不是一直都希望组织各个乡镇以及大队干部到咱们大队考察学习吗?可以分批组织……”
刘春来临出门时,对吕红涛说道。
“啥子?”
吕红涛以为自己听错了。
刘春来出去一趟,改变这么大?
以前他可都不愿意县里组织干部去参观学习。
“先说好,招待费什么的,我们大队不会出的,得县里出!”
刘春来说完,就转身就走。
“这狗曰的!怕不是为了他们大队的招待所多收钱!”愣了好一阵,吕红涛才想明白问题关键,“小样!想打劫县里的招待费?这小子怕是不晓得,有种东西叫干粮!”
吕红涛觉得想明白了问题关键。
四大队的招待所,平时本来就没什么生意。
就连在那里等着拿货的司机以及长期在这边的人,也宁愿到附近的村民家里或是公社吃饭、住宿,而不是去大队招待所。
太贵!
刘春来居然打县里的主意了。
从县里出来,刘春来没去几个厂子了解情况。
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惯性是一种好东西。
只要一开始养成了习惯,在惯性下,即使他不用去看,甚至长时间不管,这些厂子都会依照惯性而发展。
“回来了?有两个人,这几天一直在到处打听你的事情,他们的身份很可疑……”
严劲松见刘春来回来,脸上变得严肃。
郑倩跟杨春荣两人一直在四大队的招待所住着呢。
“严书记,那不是敌人!”看着严劲松紧张的模样,刘春来哭笑不得,“基本上,他们会成为我的手下。”
当即把情况给严劲松说了。
“搞机械制造厂?咱们工业园区正好缺厂嗯!”严书记一听,也不再担心。
眼巴巴地看着刘春来。
“得另外搞一个,放到我们大队往望山公社的方向……”
“那……”严书记有些不乐意。
“严书记,你这种思想要不得!望山公社也是属于咱们幸福镇呢!”刘春来提醒着严劲松。
严劲松愕然。
“好像是那么回事,狗曰的,习惯了……”严劲松一点都不尴尬。
乡改镇的事情,还在持续推进。
周边几个公社并入幸福公社,成为幸福镇的下级行政单位,严书记还有些不习惯。
没办法,原本任何一个公社都有吞并只有六个大队的幸福公社的实力,要不是幸福公社太穷,早就被吞并了。
“严书记,我觉得咱们公社,应该打造几个大型的产业了。工业要发展,农业也不能落后……”刘春来把自己的想法说了。
如同吕县长一样,严书记也愣了。
想要摸摸刘春来的额头,看看他是不是发烧了。
之前公社就一直想把四大队的模式推广,全公社搞大棚种植基地,大搞养殖。
刘春来是最大的阻力。
现在他居然主动提出来……
“望山公社不是并入咱们公社了嘛!他们的食品厂,也是咱们镇上的产业呢!原材料供应,得充分保障,何况,只是做罐头跟火腿肠,不行……”
刘春来没有给出太多的解释。
严劲松倒也没多想。
在他看来,就是这么回事。
那边的罐头厂,可是当初刘春来提议,由望山公社食品站牵头搞出来的。
“这样就好了!”严劲松高兴地说道,“春来,咱们现在已经是镇了,以后说不定能升级成为区……要不,你还是先来公社挂职?”
镇长可比乡长好听一些。
哪怕幸福公社跟幸福镇的行政级别是一样的。
“我没空!”
刘春来毫不犹豫地拒绝了。
对他来说,当干部,发际线会往后移的。
刘春来走后,严劲松直接去找马文浩。
“他这次出去受到啥刺激了?以前做了那么多工作,他都不同意呢!”马文浩也好奇刘大队长的转变,“吕县长一直让咱们想办法让他到镇上挂职……”
“拒绝了。”严劲松很无奈。
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这任务,是完不成了。
“唉!”
马镇上很失落。
要是刘春来愿意,他们的工作会好干很多。
“咱们镇上后续的工作计划,得调整了。下一个五年发展规划,也得改!”严劲松说道,“或许二十年的规划,都得改……”
“那个没用,咱们镇上没钱。”马文浩摇头。
镇长这称呼,好听。
奈何,没有什么资金可用的镇长,腰杆子挺不直。
“要不,去县里化点缘?”
于是乎,两人又坐着班车,往县城去了。
虽然眼看就要吃午饭了。
去县里蹭吕县长的午饭,省公社的钱,那是一个镇干部的基本素养。
“回来了?有两批人一直等着你呢!”
刘福旺见到儿子回来,眼中的高兴一闪而逝,只是平静地说道。
仿佛儿子没有出去一个多月一样。
钢铁一般的男人,是不需要表达感情的。
这跟当爹的身份也不相符。
刘大队长一回来,支书手中的事情,又少了很多啊。
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“爹,大队的工作,得调整一下了。过几天,县里可能会安排其他公社跟大队的干部分批来咱们大队考察学习。另外,镇上会推广大棚种植跟养殖业……”
“老子好不容易松口气,你又给老子整这么多事!就见不得老子闲!”
刘福旺抱怨了起来。
可脸上皱在一起的褶子出卖了他。
他是开心的。
刘春来没理他,“大队没有什么事情吧?杨翠花那边……”
“同意交罚款了,他们同意从工资里面扣,我恢复了刘青峰两口子的工作……”
刘春来皱起了眉头。
“前两天,刘文海跑来申请离婚……这狗曰的,也不想哈,现在大队光棍那么多还没解决……”刘福旺解释着。“现在杨翠花回了娘家……”
“行吧,这事情你给安排就是了。”刘春来想了一下,这样也是最好的结果了。
随后,又把全大队的地图找了出来。
指着一队边上的河流,那里有一道突出的山梁,像个骷髅形状,叫骷髅坝。
最窄的地方,只有短短几十米。
就这里,把河流给挡了,让河道弯了很多。
湾出来的河道旁边,是狭窄的山谷,一到热天下大雨涨水,就会让上游不少地方被淹。
“爹,骷髅坝这个位置,咱们开一段河道,让河直接从咱们一队这边过来……”
刘福旺看着刘春来,疑惑不解。
“你要干啥?骷髅坝那里也没有多少地啊。”刘福旺不愿意,“浪费钱。”
“河临塘这下面,修建一道大坝,搞个水库,要不然,一到冬天枯水期,咱们的自来水厂就供应不上了……”刘春来说道,“以后咱们镇上,将会有大动作……”
听到刘春来说以后有大动作,刘福旺不反对了。
“那没问题,挖通那点,放几炮就行,倒是搞水库这事情……”
“对面是二大队三队跟四队,吞并他们,然后在咱们三队边上修大坝……”刘春来指着地图说道。
地图很专业。
是当初贺炎钧他们做规划图的时候帮着画的。
而且当初贺炎钧就提出过,在那里修建一座大坝,可以保证几十万人的用水供应。
这段河流的落差也不小,在那位置修建大坝,不会占据其他大队甚至其他公社的土地。
只要不征地,扯皮的事情少了很多。
其他大队的人倒是想把土地交回大队,如同四大队一样,也如同城里一样上班,每个月拿工资,每年还有一笔的分红款。
问题是他们大队根本就提供不了这些工作岗位……
“你之前不是一直不愿意?”
刘福旺也诧异了。
刘春来这出去一趟,回来怎么就这样了?
“以前跟现在情况不一样,咱们不管是显像管厂,还是接下来的卫生巾厂,都需要更多人。特别是卫生巾厂,需要不少人工……”
刘春来说到。
廉价的人工,是目前中国最大的竞争优势。
不管赚钱不赚钱,先把人安置了。
何况,这些产业,都是赚钱的。
大队的人,根本无法满足十条生产线的用人需求。
与其从外面招人,不如先把大队的规模扩大。
反正新并入的也不可能如同以前四大队的社员一样,按照七队的条件就可以了。
有七队在前,其他队的社员也不会有意见。
干部有意见?
先去找马镇长跟严书记呗。
“那我就先弄这事情?二大队那边早就想并入咱们大队……”
刘福旺一脸兴奋。
他巴不得自己掌管的大队直接管辖原本幸福公社的范围。
刘春来也不反对。
“对了,爹,你说有人等着我……”
“有个叫郑倩的,说是跟你谈卫生巾生产线的业务……我想应该不是骗子,就安排在招待所,之前还来找过我……另外还有一对父子,说是义乌来的……”
“顾学勇父子?”刘春来有些惊喜。
刘福旺点头。
父子两人前天刚到。
一直都在招待所,没事也就到山上去看看已经开始盖顶的燕山寺。
这会儿快中午了,应该回来了。
刘春来亲自去找了两人。
看到刘春来回来,顾学勇跟顾斌父子两人也是高兴不已。
“之前的条件,如何?”
寒暄之后,刘春来直接进入了正题。

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郑茜很疑惑。
她接触的人很多,绝对没有人愿意花费大量的资金,个人投资搞基础建设。
有这些钱,不论是做什么事业,都会有很大的利润。
这个时代的中国大陆,生意太好做了。
很多行业都是空白的。
杨春荣倒是理解刘春来。
“现在国内私营企业很难发展的,而且谁都不知道政策是否会变……”
郑倩是香江来的,他没说得太直接。
一直到大队部,两人才发现,好像除大坪弯一带,葫芦村并没几个工厂。
整个大队所有的地方都有着规划,在大队部外面,有着大队未来的规划图呢!
两人敲开了刘福旺办公室的门。
刘福旺这时候正在训斥刘文海,招呼两人先坐下,也没热情接待,而是继续训斥刘文海:“你狗曰的一天想啥子?离婚!离个锤子婚,老子看你是脑壳昏!大队这么多光棍还没解决个人问题。你离了,等春来又给你发婆娘?老子看你是想让春来打一辈子打光棍!”
刘福旺唾沫横飞,额头上青筋鼓了起来。
不停地用手上的铜烟杆在办公桌上敲着。
刘文海低着头,也不敢看刘福旺。
郑倩跟杨春荣两人面面相觑。
不知道这支书又是演哪出。
“福旺叔,我家现在这情况,造成的影响太大……”
刘文海弱弱地回答。
“少给老子废话!这事情,离婚能解决?老老实实地上班,把罚款交了……等过阵子,调整你们的工作……一天没事找事,几十岁的人了,尽添乱!”
看了一眼郑倩跟杨春荣,刘支书也懒得再教训他,“老子这里还有客人,赶紧滚。”
刘文海还想说啥,可看着刘福旺脸上的表情,不敢吭声,转身就走。
“转来,把你这东西拿回去!老子用来擦沟子都嫌硬!”
刘福旺把办公桌上的离婚申请揉成一团,扔向了刘文海。
刘文海捡起来,头也不回地走了。
刘支书那烟竿,敲一下,脑壳都得起个大包。
“这些狗曰的!一天天的不省心。大队光棍还有上百,还特么闹离婚。离了,又去哪里给他讨婆娘!”
刘福旺对着两人抱怨着。
随后话锋一转:“两位是来要彩电配额?彩电厂的事情,都得按规矩……”
“不,刘支书。我们为卫生巾生产线来。”
杨春荣打断了刘春来的话。
郑倩心里直打鼓。
刘福旺这绝对是故意的。
看来这父子两人都不是好打交道的人。
当着他们的面,把大队鸡毛蒜皮的事拿来说,什么意思?
“卫生巾生产线?那不是春来在负责的事情嘛,你们找他……”
刘福旺说道。
语气中有些不满。
“刘支书,你们大队还管给人讨媳妇儿?”郑倩看着刘福旺的反应,给杨春荣递过去了一个眼神,示意他不要谈这事情,而是一脸好奇地问刘福旺。
一说到这,刘福旺就不爽,“可不是!当初刘春来那狗曰的,当着所有人的面,赌咒发誓说他当最后一个光棍……白瞎这狗曰的读了七年高中……”
于是乎,郑倩不仅了解了刘春来是个光棍,而且还得打很长时间的光棍,同样也知道了刘春来读七年高中的事情。
刘福旺说刘春来读七年高中的时候,脸上满是自豪。
“国内读高中时间长很厉害?”
郑倩疑惑地问神色怪异的杨春荣。
她有些不了解大陆的情况。
但是也知道,高中肯定没有大学厉害。
她好歹也是香江大学毕业的。
唯独就是学的专业不是很好,家里也没钱让她去英国或是其他国家的大学留学……
至少,她知道高中肯定没有大学好,哪怕是野鸡大学。
杨春荣脸色更加怪异,说是肯定不能说的。
“刘村长确实非常厉害,听说原本你们村是全县最贫穷的……”杨春荣聪明地转移了话题。
刘福旺一听这话,高兴起来:“可不是……”
于是乎,刘支书开始又给两人讲刘大队长在这边的崛起过程。
当然,跟马镇长说的不同,刘支书的版本要详细很多,同样也没抹杀刘大队长的功劳,只不过,多了刘支书苦口婆心对儿子的教育以及劝说,外加指导……
两人都是拥有丰富社会阅历的人,自然能分辨里面的一些内容。
却也不戳破。
不时地顺着刘支书的话,奉承几句。
这样一来,让刘支书兴趣更浓,中午居然直接请两人吃饭,而不是让他们自己掏钱……
当然,那饭菜水平,绝对是具有葫芦村特色的标准四菜一汤。
刘春来几人一路开车回来,中间也没停留。
到了县城,首先找吕红涛。
“误诊?这下好了!”吕红涛一脸高兴,“他家里的事情……”
“他坑我不说,连我三妹也坑!哪里还有心情帮他搞这些?”刘春来没好气地说道。
吕红涛看着刘春来,嘴角动了动,什么都没说。
主意是他出的。
出面的却是许书记。
看着刘春来如此激烈的反应,吕县长觉得,这事情,还是应该烂在肚子里。
“卫生巾生产线如何了?如果能确定,我们后面就可以依托这个产业做一些布局……”吕县长转移了话题。
谈正事才能让自己没有愧疚感。
“生产线的供货渠道找到了,价格也不贵。不过目前,我需要人来运作这个……十条生产线肯定是不够的,而且一直进口原材料,利润都被国外供应商拿走了……”
刘春来脸上很是严肃。
吕红涛知道他的想法。
不由苦笑。
“饭得一口口吃,一口吃不成大胖子的,反而容易被噎着。现在不管是县里还是投资公司,都已经拿不出钱了,我觉得还是先稳妥一点,缓慢一点,如同彩电厂,路子就是对的……”
彩电厂,先组装,获得利益后,再逐步开始建立配套产业。
研发只要跟上,就没问题了。
“我也是这样想的。配套这块,得县里自己出钱……”
刘春来的目的就是这个。
他不可能全部出钱。
卫生巾这东西,不是什么战略物资。
以前女性同志没有用过这东西,也没有啥。
不会在国际上受到制裁。
之所以想要有配套,就是为了在未来激烈的市场竞争中占据主动,拥有更强的竞争力。
“县里的情况你也知道……”吕红涛有些为难,“临江纺织厂等都已经承包给你们了……”
“可以中止合同,我把纺织厂还给县里。”刘春来说道。
吕红涛顿时急了:“我可没那个意思。当初合同可是签了十年!要是中止合同,别人不得说咱们县里言而无信?谁还敢来投资?”
开玩笑呢,刘春来不承包了,临江纺织厂基本上又得走回老路。
为了自己脑袋上的头发,吕红涛也不愿意的。
何况,临江纺织厂都是给春雨下属的制衣厂供应原材料。
“到时候再看吧,既然要做产业基地,抽空我跟其他几个县的领导干部商量一下。”
刘春来不再说这事情。
把这次出去的见闻说了一下,也说了会加大天府机械厂的投资。
“你们不是在制造汽车吗?到时候这家厂的业务太杂了……”
吕红涛可不希望刘春来把几个厂还给县里。
按照目前的发展,天府机械厂的发展前景,比其他纺织厂等都要大很多。
现在属于承包期,刘春来投资的不少。
县里没有资金投入,所有的钱都拿来搞基础配套建设了。
至于承包期结束的问题,许志强跟吕红涛等人也研究过多次——对厂子进行股份制改革,不仅符合国家政策,也能把四大队跟天府机械厂绑定。
县里不用出钱,每年等着分钱就好。
何乐而不为?
“分一个厂子出去。”刘春来试探着吕红涛的反应。
吕红涛倒有些意外,“这也不错。县里多一些设备制造企业,对配套厂的发展有很大好处。”
刘春来以前是不愿意搞这些需要技术跟资金不小的制造业的。
“吕县长,这次出去,对我的触动很大。如果只是我们大队,或是我个人为了赚钱,搞这些产业,一点都不赚钱,而且投资不少……”刘春来叹了口气,“可咱们县里要发展成为工业县,拥有完善的配套,就必须得搞这些!这次在义乌那边,我遇到一个生产铜扣跟金属扣子的小厂,他们生产的铜扣,每一粒利润只有三厘,售价比我们原本的低了40%……”
“怎么差距这么大!”吕红涛瞪大了眼睛。
刘春来苦笑着把自己了解到的说了。
他之前知道的时候,也是这样震惊的。
“看来,咱们要走的路子还很长。等许书记回来,县里安排一批干部到沿海去考察学习……”
吕红涛的脸上也变得严肃了。
要想发展,就必须学习别人的经验。
刘春来自然知道。
县里怎么干,他不管。
只要县里能有配套他们的厂子就可以。
跟其他几个县联合发展,也就是为了让他们投资各种不赚钱的基础产业。
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吕红涛也看到了这里面的机会。
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要是在田明发这些人面前装,人家都不懂,搞得刘大队长最后都闹心不已。
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“车多!比咱们内地的那些公路上,车多了不知道多少倍……另外就是,这些车,速度太快,狗曰的,开远光……”
杨小乐说到后面,就开始抱怨起来。
“为什么车多呢?”刘春来扭头,发现刚才停车时候田明发坐起来,这会儿车子开着上路,那狗曰的又睡着了。
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对面开来的大货车不仅速度快,还开着远光灯。
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必须打起精神才行。
田明发戴着眼镜,在灯光下,视线更受影响,他倒是想要开车,为了自己小命着想,两人也坚决不同意的。
为什么?
杨小乐没有想过。
“物流!货物流动的速度。从生产制造出来,可以更快地投入市场……而我们的产品,投放市场的速度很慢,虽然每一款新设计一上市就会有不小的批量,却需要我们挤压成本,一旦我们的设计在市场上不被用户接受,最终结果……”
刘春来脸上神色变得严肃。
杨小乐陷入了沉思。
他隐隐明白了刘春来的想法,可跟刘春来表现出来的,又不一样。
总不能,做什么,都自己去配套吧?
“我们在内地,区位优势几乎没有。唯一便捷的就是水运……在整个西南,估计也找不出哪条公路有这条公路繁忙。只有深入到里面,感受了,才知道我们的差距……包括沿海的这些产业……不管是国营大厂,还是那些家庭式的手工作坊,你看看他们的生产……这个时代,赚钱的产业太多了……”
刘春来没有等杨小乐回答,继续说道。
“春来哥,如果我用钱投资别的,可以吗?”杨小乐突然问刘春来。
脸上满是紧张。
他很清楚,是谁给了他现在的这一切。
如果不是刘春来,他现在依然是山城的盲流。
或许能挣一些钱,绝对不会太多。
刘春来给了他舞台。
同时,刘春来也打开了他的眼界。
如同刘春来说的,这个时代,赚钱的产业实在是太多了。
只要胆子够大,即使不了解,也能赚钱!
“为什么不可以呢?”刘春来扭头看了杨小乐一眼,刚好对面过来一辆货车,明亮的灯光把刘春来脸上的表情照亮。
一脸淡淡的笑容。
却让杨小乐心沉到了谷底。
他认为,刘春来这是说的反话。
要是对方直接表示反对,远比这种态度更容易让人接受。
“小乐,我说真的。咱们合作归咱们合作,你们如果有别的项目,也可以做。只要不影响咱们合作的生意就好。”刘春来等了好一阵,没听到杨小乐开口,扭头一看,见他陷入了沉思,顿时知道对方误会了。
八十年代,遍地黄金。
很多生意,明知道有很大利润,刘春来却不愿意做。
因为他不想操心太多。
但是也不会因为他不做,就不允许跟着他的小伙伴去做。
他们不做,会有别人做的。
就像卫生巾一样。
国内市场很大,却没有多少人做这个。
连有技术能力的国营厂,参与的都不多。
却有民营厂开始做了。
“春来哥,我不是这意思,只是不知道这种生意是否值得去做。”杨小乐说道。
他自然不能说,不太相信刘春来。
“准备做什么?”刘春来问。
没有继续解释什么。
大家都是聪明人。
“进出口贸易。我这人不太适合搞实业,没有那个耐心。我跟冯雁秋以及白紫烟等人准备做进出口贸易……”杨小乐脸上的担忧更甚。
一直盯着刘春来的表情。
见刘春来表情没有什么变化,心一横,咬牙说道,“我们准备从国外引进服装跟箱包等……春雨的品牌没有做起来,国内一些人,喜欢国外的东西……即使我们的在国外卖得很好。”
一时间,刘春来有些失神。
方向盘有点歪,不小心就压了中间分车道的实线。
对面一辆速度很快的大货车看着,不停地按喇叭,速度却依然没有降低。
速度太快,惯性太大了。
“春来哥!”
杨小乐的声音陡然大了起来。
满是惊恐。
“滴!滴!滴……”
对面的大货车司机不停地按着喇叭。;
刘春来回过神来,方向盘也没有打得太猛,两车交会时,相距不过五十公分的距离。
“你特么找死啊……”
隐隐传来了对面大货车司机的骂声。
“春来哥,要不,还是我来开吧……”杨小乐额头上都已经冒出了汗水,“你如果不同意,我们肯定不会做的……”
他有些后悔,为什么要在这时候谈这个。
这可是车流量很大的国道。
一个不小心,就是车毁人亡的结果。
还好,后面没有车跟得很紧。
“不是这事儿,刚才走神了。你们是准备依托我们出口的获得的外汇,直接从国外引进高档服装等?”刘春来也暗自松了口气。
刚才杨小乐的话,确实让他想到了一个问题——国外各种品牌,很快就会大举涌入。
国人的钱包,在改革开放后,逐步鼓起来了。
羊肥了。
屠夫自然就开始磨刀霍霍了。
对于很多有钱人来说,春雨的各种服装虽然在国内外都卖得比较好,说出去,却没有太多可以炫耀的。
很多人巴不得别人知道自己有钱。
特别是一些个体工商户。
在八十年代,买车之类的,普通小老百姓可没有多少渠道。
进口车的数量又不多。
合资品牌的汽车,数量也不是很多。
要炫耀,用什么?
家电等,只能在周围邻居面前显摆。
如果穿上进口的服装,最好一套的价格都是几千上万……
奢侈品!
刘春来不去薅这羊毛,别人自然会去薅。
奢侈品挣钱,远比普通的商品更挣钱。
他即使想要培育春雨,最终也不过是中端,普通大众能消费的!
定位就很明显。
“不是这事儿?”杨小乐可不敢太过刺激刘春来,“认识了一些朋友,对于咱们服装的款式,他们都很满意,可做工以及面料,都是有些……”
他不知道怎么说。
毕竟,就靠着春雨服装挣钱呢。
“他们是嫌春雨的价格太低,对吧?”刘春来笑了,“只有进口的一些高端服装,才能符合他们的身份。咱们既然有资源,有渠道,为什么不利用起来?你们是准备单干?”
“这不是怕你没兴趣嘛。如果能以公司的名义,自然最好。”杨小乐说道。
“白紫烟的主意还是冯雁秋的?”
“我的……”杨小乐想都没想就把这事情承担了,看到刘春来垮下来的脸,无奈地承认,“这是白紫烟的意思。她在法国那边留学的时候,整个欧洲的国家没少跑,包括意大利等……这些都需要不少外汇……”
之所以觉得刘春来不会干这个,就是因为涉及到外汇。
目前,外汇不好搞。
春雨服装每年大规模出口服装,带来了不少的外汇,最终自己手里没有外汇保留权。
刘春来自己对外汇也没有太大的兴趣。
如果进口设备啥的,刘春来会支持的。
“那就不以公司的名义,另外成立一家公司吧。你们准备搞多大规模?”刘春来问杨小乐。
杨小乐愣了。
刘春来这是什么意思?
只要他同意,公司搞,股东也依然是这些人。
至于吴二娃等人,杨小乐也不介意他们多分一些钱。
“白紫烟跟我,短时间内,是给不了名分的。我手里的这些公司,也不会让她插手……我帮她投资一份,当成她的零花钱吧……”刘春来叹了一口气。
他跟白紫烟之间的关系,外人不知道。
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杨小乐跟冯雁秋等人绝对是知道的。
“我们准备投一百万来搞……”杨小乐有些忐忑。
“搞一百五十万,我帮紫烟出五十万,这事情你不要告诉她,她知道了不会要的,就说我的股份,先放在她的名下,回去我会跟她谈这个……”
“春来哥,进口服装,可是会对春雨的业务造成不小的影响……”杨小乐真的很意外。
白紫烟回来就准备搞。
却因为她跟刘春来的关系,怕影响春雨的发展,没有提过。
杨小乐等人知道后,想着手里的各种资源,他们要是做进口,同样也可以利用春雨的市场渠道,快速打开局面。
更重要的是他们都不需要从别人手里搞外汇配额。
每年好几百万外汇搞回来,保留几十百万美元,问题并不是太大。
“即使你们不做,别人不做么?都是赚钱,自己朋友能赚,为什么让别人赚了?”刘春来笑容很诚恳,“我不会因为你们跟我合作,就对你们一切负责……同样,我也不会因为你们跟我合作,就要求你们跟我绑死……”

精彩都市异能小說 我真的只是村長 起點-704 我們特麼的是爲了混你一頓飯?鑒賞

我真的只是村長
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所谓办公室,其实就是他家的客厅。
院子正中间对着,坐在里面就能看见外面工人干活的情况。
几人跟着进入办公室,坐下后,年轻人再一次开口:“自我介绍一下,我叫顾斌,是厂里的技术员,带你们来的是我爸,顾学勇,他是厂长。我妈兼任会计和销售。”
“我以为,到走的时候都可能不会知道你们的名字呢。”刘春来笑着对顾斌伸出了手,“我叫刘春来,蓬县幸福公社葫芦村村长。”
刘春来的自我介绍,让跟他尴尬笑的父子俩瞪大了眼睛。
村长?
这特么的!
一个村长跑来跟他们谈生意?
不在屋头抓生产,搞计划生育工作?
“春雨制衣就是葫芦村下属产业。”
杨小乐在一旁补充着解释。
父子两人这下彻底被震惊到了。
春雨服装,只要跟这个行业相关的人,都知道这家公司目前在国内服装业的地位。
沿海不知道有多少的厂,是靠着这家厂在生存、挣钱。
却没想到,眼前居然就是春雨服装厂的负责人。
更没想到,春雨服装厂这家以出口为主,每年引领全国服装业潮流的服装企业,居然是一个村办企业!
“你真是春雨服装的负责人?”
顾学勇依然有些不相信、
自己的脑袋不够用了。
眼前这年轻人,怎么看,怎么不像是能搞出这么大规模厂子的人。
骗子!
“我只是大队长,厂子平时也不管,这位是我的助理,田明发;这位,杨小乐,春雨服装贸易公司总经理……”
刘春来直接就给杨小乐以及田明发介绍了个新身份。
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其实也不是乱给的职位。
“爹,这个……”顾斌看着他爹,有些不知所措。
要真的是春雨的人,这对于他们来说,是一个非常大的机会。
可春雨的人突然来这边,怎么想怎么都觉得不靠谱啊。
他爹顾学勇可是老江湖,六十年代末期,就开始走乡串户,担着挑子,手里摇着拨浪鼓,用鸡毛换糖做生意了。
自然不容易上当受骗的。
顾学勇现在同样也有些蒙。
“你去看看厨房那边饭好了没有,贵客登门,自然得好好招待!”顾学勇先把儿子打发走,随后看着刘春来一行人,“刘村长,貌似咱们这厂太小,可能供应不上……”
“我们也不可能在双方不熟悉的情况下给太多的订单。刚才我也说了,如果要合作,我需要材料理化分析报告。”刘春来有些无语。
少一点套路,多一些真诚,不好么?
对方显然是怀疑自己的身份。
可有没有什么能证实的。
也没有必要证实。
只要找到如何降低成本就行。
刘大队长可不会瞧不起一年几十万的成本。
只有他才清楚,越到后面,各种行业,因为竞争太过惨烈,价格战也会越厉害。
“你们以前不是有供应商?”顾学勇继续问。
杨小乐不乐意了,“你这是什么意思?怀疑我们?这可是你自己邀请咱们来的!别说吃饭,特么的涟水都没有一口。现在还怀疑我们的身份?”
由不得他不爽。
平时都是供应商找他。
刘春来心血来潮,对方却当成了骗子。
“杨总,刘村长……我们是小本经营,一粒铜扣的利润,只有几厘,即使报废一颗,也得生产好几颗出来……”
即使被对方直接挑明,顾学勇也没有丝毫尴尬。
小本经营,承受不了风险。
“骗子特么的能开几十万的进口车?能骗你多少?我们的供应商,每次都是先给部分预付款,然后交付一批,结算一批,从来不欠谁的钱!你们一批值多少钱?”
杨小乐在旁边发作,刘春来也没有阻拦。
有时候,是得拿出一些态度来。
本来就没有一定要跟对方合作。
能降低成本,对方适合合作,给点订单也没啥。
从认识开始,对方连介绍自己都没有,那时候他就已经有些火了。
“杨老板,这对你们来说,只是小钱。可对我们,甚至是整年的利润了……”顾学勇一脸苦涩,指着旁边的一堆箱子,“那里面,是之前一个客户的……”
他没说具体事情。
意思却明显。
就是因为被骗过。
杨小乐还想说什么,刘春来阻止了。
“小乐!顾老板说得也没错,谨慎一点好。咱们是为了来混顿饭吃的么?”随后,刘春来站起来,“顾老板,既然这样,我们就先去吃饭,刚才过来时,我看不远处有家餐馆……”
说完,不顾顾学勇挽留,就往外面走了去。
对方确实没有太大的诚意。
也许是谨慎。
这对刘春来来说,并不是难以接受的。
可对方这对客户的态度。
进来连杯水都没有。
这就让人闹心了。
虽然,刘大队长也经常这样对待许书记跟吕县长他们,但是这情况不一样,只要领导们不是来打秋风,刘大队长跟刘支书不表达内心的不满,这些绝对不是问题。
可现在,情况完全不同。
“爹,人呢?”顾斌回来,没见到刘春来,“我这已经安排食堂做饭了……”
“走了。”顾学勇满脸苦涩,“或许,我们失去了一个很好的机会。对方应该真的是春雨服装的人。”
“这……”
顾斌不太懂这些。
他平时只管技术,生意上的事情,都是父母在管。
他负责生产出来。
比起别人家的作坊,他们的产品,质量可靠,价格低廉,所以小日子更红火。
但是想做大,也不容易。
生产的产品没有太多的利润。
要想做相关的,技术又不够,不仅需要更好的设备,也需要有更好的技术力量,更多的业务支撑。
机会,就这样错过了。
“爹,他们去哪里了?还能找到吗?如果真的是,我觉得我们应该去找他们……”
顾斌咬牙说道。
不想错过这个机会。
“对方会给再给机会吗?能做这个的,可不少,虽然咱们的成本比别人要便宜一些……”顾学勇有些后悔,如果不是自己谨慎过过头,哪里至于出现这问题。
“试试再说!”
顾斌说完,就拉着顾学勇往外面去。
“春来哥,咱们有必要这样么?一年也省不了多少钱。你也不在意这点啊。”杨小乐着实有些无法理解刘春来。
尤其是出来的路上,看到刘春来一脸郁闷,不由开口问了。
“随着咱们产业越来越大,很多地方,如果都不在意,会浪费的更多。大队长是不在意这点,可咱们大队不能不在意……”
田明发在一边严肃地说道。
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跟在刘春来身边的时间也不短了。
他同样也清楚刘春来在意的是什么。
一直,刘春来就在强调成本等问题。
如果铜扣一年都能在成本上省下一二十万的成本,那么其他的东西呢。
刘春来一点欣慰的感觉都没有。
“节省成本是一方面。另外一方面,咱们要适应市场,就得了解别人是如何做的。这两年,咱们的生产厂,其实技术很差,不管是管理人员还是技术人员,却都有着很强的自信心……”
这才是刘春来的目的。
否则,确实不需要在这些事情上浪费时间。
杨小乐不吭声了。
他同样也觉得如此,周围几乎找不到多少能跟他们竞争的。
刘春来之前就敲打过他。
他是聪明人。
距离顾学勇家庭作坊大约四五百米的位置,有一家门口立着一块破烂木板的民居,木板上用毛笔歪歪扭扭地写着“饭店”两个字。
车子停在外面,就有一个三十多岁,身上系着围裙,脚有些跛的男子。
满脸笑容地问着几人:“几位老板,吃饭吗?”
还好,普通话比较标准。
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至少能让几人听明白他的意思。
“弄点吃的。”田明发直接从身上的皮包里掏出一张十块的。
老板把几人邀请进去,给几人倒上茶水后,很快就转身进了后面的厨房。
店里同样也是农家自己的院子改造的。
或许是因为周围的小工厂多了,饭店等也就应运而生了。
至于有什么吃的,几人都是经常在外面到处跑的,在外面,能填饱肚子就行,对吃,丝毫都不讲究。
“川菜?”
看到第一份上来的菜,刘春来有些意外。
跛脚老板笑着说道:“以前在部队,跟俺班长学的……”
“东北人?”
刘春来更意外。
一个东北人在义乌这偏僻的地方做川菜。
放在十多年后,都不意外。
可现在才是八十年代中期!
东北有想法的,这年头,很多都是往边境跑呢!
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跛脚老板跟杨小乐几人更意外。
刘春来是怎么知道的?
“口音。”
几人顿时无语了。
“跛脚杜,这几位可是贵客,赶紧上好菜,我付账……”
几人正要动筷子的时候,顾学勇跟顾斌父子就进来了。
顾斌直接掏出一张五块的,递给跛脚老板。
“刘老板,杨总,非常抱歉……”顾学勇一脸真诚的歉意,“之前我们食堂已经没肉没菜,专门安排人去买了……”
刘春来几人没有理会。
他们不是为了来混顿饭吃的。
“刘老板,我可以带你去参观材料制造厂,这样你就能清楚知道为什么成本低……”顾斌看着刘春来,咬牙说道。

精品言情小說 我真的只是村長 起點-703 都因爲雞毛換糖讀書

我真的只是村長
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“春雨服装进来之前,我就熟悉这里了。”
杨小乐知道对方的意思。
也没有什么不满,一脸平静地说道。
中年人对于他熟悉这边,倒是相信,至于别的,也就没多想了。
“春来哥,里面没有啥有价值的,都是手工条件能生产的小东西,价格便宜,利润也不大……”杨小乐的汗水已经你湿透了衣服,不想继续逛下去了。
刘春来却瞪了他一眼,“小东西?利润不大?”
“是不大啊,大多数东西的价格也就几分钱……”现在的杨老板,已经瞧不上分分钱了。
即使真的要挣分分钱,至少也得是美分。
毕竟,袜子之类的,他们出口,利润也只有几十美分。
中年摊主在一边,一脸不屑。
眼前这年轻人,怕是不知道这些小商品在规模大了之后能挣多少。
“任何东西,不管利润多高,上了规模,利润就不小了。就像咱们那铜扣,一颗如果有一分钱的利润,一年下来,也是好几万!”
刘春来说道。
杨小乐不以为然。
几万块钱,他真心看不上了。
去年,他分到手的,都有三十多万……
“铜扣可没有一分钱的利润,材料成本差不多都要到一分呢!”中年摊主顿时急着解释。
开玩笑,要是对方以为成本只有一分钱,到头来,继续压价,这生意肯定做不成了。
之前着急,报的价格低了……
最后给的,一颗扣子甚至不到3厘的利润。
“一分钱的材料成本?你们是怎么做到的?!”刘春来有些震惊。
涉及到自身利益,中年摊主只是一脸憨厚的笑容,并没具体解释。
这让刘春来心中的好奇更强烈。
郭峰云的红星机械厂仅仅材料,每一粒就一分四厘,与之相比,足足高了40%的材料成本。
随着服装生产的规模扩大,在这方面用量更多。
一算,更是不得了。
涉及到出口,在质量方面不能有任何瑕疵。
春雨服装即使在国内销售的,质量把控也是非常严格,跟其他那些不考虑长远利益,没有想过培育品牌的厂家完全不同。
各种金属小饰品以及零部件,自然不能有质量问题。
如果再加上江南制鞋厂在金属小零件的需求,所需数量更庞大。
郭峰云的厂,每年都能从春雨服装结算将近百万货款。
利润也是不小的。
“要不,咱们先去我厂里看看情况?看完再详细地谈。”
一个市场逛了三个多小时。
刘春来看见前面不少摊位摆着纽扣,知道这中年摊主为什么急着让他们离开。
上前看了几个摊位的产品,相差不多,甚至摊主跟身边的这位也认识,虽然微笑,倒也没有表现得太明显的抢客行为。
这让刘春来饶有兴趣的目光在陪着他们的摊主身上停留不短时间。
形成了联盟?
同样,刘春来更好奇对方敢给出这么低报价的原因。
成本究竟是如何控制下来的?
“走吧,这里也确实没什么好逛的了。”
杨小乐几人早就不耐烦。
见几人同意,中年摊主当即高兴起来,原本沉重的脚步瞬间变得轻快起来。
带着几人朝市场外走去。
路过他的摊位,朝正在跟客人争论价格的中年妇女说道:“阿珍,我带这几位同志去厂里看看,你先看着摊位。”
女人点了点头,没有回答,而是在总价上对客人做出了一分钱的让步。
毕竟,现在的客人,只是零买几颗塑料纽扣。
市场外,有专门停车的地方。
看着自己的车,摊主才反应过来,尴尬地看着刘春来一行人。
他只有一辆上了老旧的三轮自行车!
货斗等,全是手工打造。
一看就是买了一辆自行车,再自己搞了一些零部件,改造成三轮的。
田明发没有理会他,一副干部模样地开口:“你骑三轮在前面带路,我们开车在后面跟着。”
中年摊主有些诧异:“你们开车来的?”
“难不成靠走路?”
田明发买好奇地白了他一眼。
中年摊主这才想到,之前就见这干部手中拿着车钥匙,尴尬地挠了挠脑袋。
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开始他认为这家伙很可能是自己随便搞个用来行骗的工具呢。
即使现在,依然有些不信。
一直到刘春来一行人上了旁边铺满灰尘,车头上有四个小圈的小轿车时,眼神亮了。
果然对方是有实力的大老板。
骗子能开小轿车行骗?
也没继续再废话,骑车在前面带路。
所谓没有多远,确实没多远。
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中年摊主骑着三轮车,“只”花了一个多小时就到了。
田明发开着车跟在慢慢悠悠的三轮车,本来就不爽的心情更不美丽,不仅骂骂咧咧。还抱怨刘春来为什么要浪费时间。
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刘春来根本没理会他。
这狗曰的平时脑子都用来耍小聪明了。
一路上,都在不停琢磨对方究竟是如何降低成本。
“这就是你们厂?”
当车停下来后,田明发觉得上当了。
这特么的跟厂有关系?
只是一个农家院子!
只不过围墙高了些,院子上面盖着棚。
“对,这就是我家的厂。一共有十八台冲床,还有两台注塑机……在这附近,生产能力也是比较强了。”
中年摊主自豪地介绍着。
18台冲床也算实力强?
田明发觉得智商受到了侮辱。
杨小乐对生产企业向来不感兴趣,“有饭吃么?都一点多了。”
他真的想找个地方吃饭。
早上到这边,几人随便胡乱对付了几口。
“我们这里有食堂,我马上安排人做……”
刘春来一脸平静,没有在意中年人的态度,跟着进了院子。
在外面就已经听到院子里不断传来的‘砰砰’声响,冲床模具合拢冲压金属零部件的声音。
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很吵。
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也很美妙。
院子上方搭着遮雨棚,四周围墙并不是很高,上面跟雨棚也没有接拢,有一米多的距离,让院子里光线很明亮。
十多台已经看不出任何颜色、大小不一的老旧冲床塞在不大的院子里。
工人也没穿工装,只是不停地在冲床前忙碌着。
不管原材料还是已经生产出的产品,散乱地装在框内,让本就拥挤的空间变得更加杂乱。
地面到处都是废料。
不知道如何下脚。
作坊!
刘春来在门口旁边,从地上捡起几张只剩下边料的铜皮,拿在手上观察。
他想确定材料是不是表面镀铜或有肉眼都能出来的缺陷。
没有材料分析报告,只凭肉眼没办法确定材料成分,从外观也能确定不少东西。
“老板,您放心,咱这都是用的铜料。”
一名二十多岁的年轻人出现在刘春来旁边,大声地说道。
“虽然咱们这小厂乱了一些,但是生产的比国营厂不差。”
年轻人很自豪。
他倒是很坦然承认了厂里的问题。
从进来,刘春来就发现太多的问题,如果是他手下的厂,早就发作了。
他对厂子的管理,不仅沿袭国营厂的规章制度以及模式,还针对国营厂的问题做出了很多的改进,连国内目前尚未出现的5S管理,也已经开始在各个厂推行,摸索。
对眼前这个厂凌乱的生产环境,刘大队长自然看着不顺眼。
除去环境,生产工序等,刘春来没发现有什么不同。
或许真的有个惊喜?
“我好奇的是,为什么你们能把牛仔服需要的铜扣做到一分多的成本。如果质量没问题,或许我们能合作。”
刘春来不知道对方身份。
对方显然也没有自我介绍的觉悟。
“原材料都是小厂内生产出来的,铜皮生产用的原料、大多是货郎走街串巷用各种小商品换来的废铜重新冶炼……生产重要机械零部件不行,用来生产铜扣这些不会有任何问题……”
年轻人倒也不隐瞒。
瞬间,刘春来明白到了这些地方成本低的原因。
废料再生产!
冶炼等方面,可比从铜矿石中提炼出铜,然后再加入其它材料,生产出铜皮,成本低多了。
同样也意识到了问题。
金属冶炼,私人厂的质量根本没法跟国营厂比。
“原材料能提供化验报告吗?”
刘春来扭头问道。
听到这个问题,年轻人诧异地看着刘春来。
买扣子的客人,会要原材料化验报告?
“要那玩意儿干啥?这又不是要求材料有很高的机械性能。铜扣一方面是需要好看,另外就是防锈……”年轻人有些无语,“而且原材料分析,得找国营厂的理化分析室,成本很高。”
年轻人很不满刘春来装逼。
一个买铜扣的!
不知道的人,还以为他买潜艇或是军舰螺旋桨呢!
“如果我们之间要合作,原材料分析报告就必须有。无论是材质还是质量,都必须严格控制。如果达成了合作协议,我们可以承担理化分析的成本,同时,每一批供应,我们同样会做理化分析的……”
刘春来很严肃地告诉对方。
虽然是铜扣,很小的东西,也没有多少价值,不过质量还是必须有保证的。
听到这话,年轻人对刘春来说道:“要不,咱们去办公室谈,这里太吵了,不适合具体聊这些。”

都市言情小說 我真的只是村長討論-701 八十年代的義烏小商品市場推薦

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“真不是这样的问题。作为销售,我们却在这方面没有任何的权限……提供了设备,短期内没有设备款……”
不是杨春荣不相信对方。
他经历过整个谈判过程,觉得郑倩提出的合作模式有可能被采纳。
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唯独就是价格跟支付等问题了。
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卫生巾现在市场情况如何,他作为国内最早的设备推销人员,比谁都更了解。
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许连捷的厂子,工资都发不出来。
就因为卖不出去。
天天带着几名业务员满大街推销,没被当成流氓,就已经非常不错了。
“你不看好这产业?”
郑倩很意外。
在她看来,杨春荣应该跟更了解这东西。
“不是不看好,前景很大……可要想让用户认可、接受,很难。而且还得跟国营企业抢占市场……”杨春荣的看法,并没有错误。
只是他不觉得现在双方这么大规模的合作,是靠谱的。
刘春来提出要十条生产线,他就已经觉得魄力很大了。
现在郑倩居然提出,要刘春来采购30条生产线。
那一年得生产多少?
怎么卖出去?
“……”郑倩突然不知道该说什么了。
对方还是一名合格的业务员么?
自己的产品只要卖出去了,管对方生产出来的产品是否能卖出去干什么?
“现在王飞离开了,这边有很多事情需要人,谈完这个项目,你再决定,如何?”郑倩现在没人可用,“我已经通知了公司那边,最近公司的事情比较多,也没人派过来。”
对于郑倩的要求,杨春荣没法拒绝。
可第二天再去找对方,却发现,刘春来跟杨小乐都已经离开了。
问去了哪里,冯雁秋根本不知道。
刘春来去了哪里?
“春来哥,咱们即使不跟对方谈,联系另外一家也行啊!咱们这去哪里?”杨小乐有些无语。
“去恒安看看。”
刘春来这才说目的。
已经离开沪市上百公里了。
陈惠琼跟白紫烟都被他留在了沪市,他就带着田明发跟杨小乐出发。
一方面是看沿海一带的发展,另外就是想要知道恒安一开始为什么无法打开局面。
国道235线,沿途都是沿海一代最为繁华的地方。
到处都是工厂。
而且还是那种小厂。
可就是这些小厂,却迅速为国内第一批民营企业家积累了第一桶金,并且在各个区域,开始形成产业集群。
几乎每个沿海城市,几乎都有自己的产业。
整体上形成规模效应,内部竞争激烈,促使这些企业用更低的成本、更好的质量来求得生存。
同样,产业集群的形成,也会让更多配套厂出现。
刘春来了解太多赚钱的产业。
可他的大队也好,公社也罢,要想做大,绝对不是有钱就能解决的。
周围大多数人,基本上都没有太多受教育的经历;因为没有足够的产业,国家也不会提供多少人才;甚至因为没有知名度无法跟沿海这些地区相比对下海人员的吸引力。
“前面就是义乌小商品批发市场了,我们有些代工厂的纽扣等,都是在这边订购的……”杨小乐说道,“我们在这边的服装批发市场,也有几个摊位……”
对于义乌,刘春来听过了太多次。
曾经因为业务,也来过。
不过那时候的义乌,是一座城市。
现在,几乎看不到高楼。
还没到近前,就看到一座有敞棚构成的市场,周围的人群来来往往,有往里面运货的,也有从里面往外搬货的。
市场旁边,有一片露天的临时摊位。
摊位上摆着针头线脑、纽扣等各种小玩意儿。
摊位外,人头涌动。
穿着打扮各异,但是大多数甚至都是一副农民的打扮。
操着各地口音的人为了一分钱的价格,都能争得面红耳赤。
“平常都是这样的状况,也只有晚上,这里清静一些。”
杨小乐见刘春来站在外面看得认真,向刘春来介绍着。
他经常来这边。
自然了解情况。
“狗曰的!我们那里也就只有过年才能见到这样的景象……”田明发声音有些干涩。
“82年就成立了,根本就不够用,很多人都是在市场外面临时摆摊,原本的市场在福清门那边,工商所有人专门管理,收税,整个市场的经营范围是国家规定的三类小商品和家庭工副业产品……”
“眼前的这市场,年前才投入使用,但是不够。年初的时候,将近两千个摊位根本不够用,每天超过万人来交易,大部分都是外地人……而工商部门看到这情况,自然不会放着钱不赚,直接在市场外面增加了三百临时摊位,可还是不够,又在市场内的两排棚架中间增加临时摊位,即使这样,依然不够,听说已经又在修新的市场了……”
杨小乐对这边的情况非常熟悉。
“要是咱们那边也搞成这样的,每个月收摊位费,都得多大一笔钱!”
田明发双眼放光,流着口水。
刘春来叹了一口气,“没有想的那么容易的。我们蔬菜跟牲畜交易市场,也没这样火爆啊……”
公社里,他们修建了一个交易市场。
涉及蔬菜收购、批发,猪崽家禽等交易,在周边,确实已经有了一定的名气,可根本没法跟这边比。
“春来哥说的没错,其他地方确实很难跟这边比。无论人气、名气、信息还是交通,这里都是有着得天独厚的便利。之前乐清那边有个规模不小的服装批发市场,我们在那边也有摊位,不过这边的市场修建好之后,那边的大多数生意人都转到这边来了……”
杨小乐告诉了田明发,为什么幸福公社那边目前发展不起来。
义乌这边的交通环境很便利。
虽然说起来这些大多数都是向周边提供各种小商品的,但是更多的是辐射到了全国。
通过这边便利的交通环境。
因为市场的存在,从一开始又是三类小商品跟家庭工副业产品,在发展过程中,相互促进,从而导致这边每一个家庭就是一个作坊……
只要比种粮食的收入高,自然有人干。
刘春来再次叹了一口气。
区位优势,根本没法比。
就像有些人,出生在北上广深等城市,哪怕再不努力,都会因为城市发展,土地被征用,从而得到无数人努力奋斗几辈子都得不到的财富。
不公平么?
不存在的。
人从生下来,就是不公平的。
刘大队长比任何人在这方面的认识都更加深刻。
就像他以前努力,一开始一年能挣几百上千万,却比不上别人的一次拆迁……
但是他从来都不羡慕别人。
重新来一次,他要凭借自己的努力,让他们那最穷的地方成为别人羡慕的地方。
所以,没啥好羡慕的。
“或许,回去后,也可以把这个利用起来。我们大队的大多数人都安排了工作,可其他大队,是没有的……”刘春来如是想到。
特别是了解了义乌市场上各种产品的来源后。
陆小凤刷剑神刷爆了道袍
全部靠着大厂,反而很难聚集起人气。
另外就是交通等方面。
仅仅是靠着望山公社的深水码头不行……
公路方面,仅仅是国道,周围的县城,本来就穷。
而火车……
蓬县还没有通火车呢。
“春来哥,要不要跟咱们在这边的人聊聊?具体了解一下情况?”看着刘春来也不往里面走,就是在外面盯着,也不知道想啥。
太阳晒得皮肤火辣辣的。
杨小乐就想找个地方,晒不到太阳,喝着茶,聊着天,多爽。
“先逛一逛吧。”刘春来拒绝了。
这会儿几乎每个摊位上,都在忙碌。
说完,率先进了市场,挨着看,甚至纽扣等他们相关的,很多都会问问价格。
“铜扣两分五?这么便宜?”当看到一个卖扣子的摊位上,居然有很多种他们牛仔服使用的扣子。
刘春来问了价格,四十多岁如同一个老农一样的老板告诉刘春来,居然只要两分五一颗的铜扣。
郭峰云的红星机械厂,现在生产规模大,每年都是以千万计数,可现在跟春雨结算的价格,也还是三分二一颗的铜扣。
“铝扣呢?”刘春来不动声色,拿起旁边的不同类型的铝扣问道。
大多数都跟红星机械厂生产的差不多。
这东西,刘春来自己设计出来的,肯定比谁都熟悉。
“一分二一颗。”
老板看着刘春来身后跟着的田明发跟杨小乐,暗中猜测着刘春来的身份,评估这是不是自己的潜在客户。
杨小乐穿着一件花衬衣,一条沙滩短裤,脚上踩着一双人字拖,留着长发,一看就像二流子。
刘春来穿着一件对襟无袖褂子,下身一条土布的大裤腿黑色裤子,脚上踩着一双黑色布鞋,一副老农打扮。
倒是田明发,头发整齐地往后梳着,上身衬衣,下身西裤,踩着油光铮亮的皮鞋,胳膊下夹着一个黑色的公文包,手里还拿着一串车钥匙。
比市场管理处以及经常来这边视察的县领导干部还像干部。
这组合,很奇怪。
好像都以这个年轻的农民为首?
老板也是精明人,猜测着对方的身份,心中也在衡量。